導語：全球時尚女性對雪地靴的熱愛，讓擁有UGG Australia品牌的德克斯戶外公司(Deckers Outdoor)賺翻了。不過德克斯創(chuàng)始人、前CEO道格-奧托(Doug Otto)在1995年以1460萬美元收購UGG Australia的時候，董事會和管理層可不太贊成，因為他們認為UGG產(chǎn)品線太過單一—雪地靴只能在冬天穿。這大概是他做出的最正確的決定，德克斯現(xiàn)在市值約為25億美元，而整個公司2/3的銷售額都來自UGG。

UGG夏天怎么賣

　　但早期的擔憂也不是沒有道理，自2000年UGG雪地靴登上美國脫口秀明星歐普拉的電視節(jié)目繼而風靡全球以來，UGG雪地靴已是消費品牌領域最成功的案例之一，在品牌影響力上甚至被認為可以與蘋果相提并論，但巨大的成功也為其品牌內(nèi)涵的擴展設置了障礙—產(chǎn)品特點太鮮明，以至于很多顧客會對UGG品牌推出涼鞋的第一感覺是詫異。

　　面臨類似困擾的品牌還有卡洛馳(Crocs)和馬丁大夫(Dr. Martens)。除了塑膠“洞洞鞋”，卡洛馳還有休閑鞋、休閑服和太陽眼鏡等產(chǎn)品線，但品牌形象和銷售都乏善可陳。風靡半個世紀的馬丁大夫也沒能在其代表作馬丁靴之后再創(chuàng)輝煌。UGG面臨的最大挑戰(zhàn)是，將UGG延伸至雪地靴系列以外的時尚品牌，同時又不損傷其在雪地靴市場老大的形象?，F(xiàn)在，UGG已經(jīng)做了一些擺脫困境的嘗試。

　　拓寬產(chǎn)品線

　　開發(fā)除了鞋子之外的產(chǎn)品，比如UGG品牌的皮外套、手袋、毛毯、枕頭等。

　　突破季節(jié)局限

　　結合流行趨勢開發(fā)春夏季產(chǎn)品，比如羅馬風格涼鞋、人字拖。

　　通過材質(zhì)保持品牌關聯(lián)

　　UGG在雪地靴之外的產(chǎn)品，也多以皮毛制成。

　　與知名品牌合作

　　UGG與Jimmy Choo合作開發(fā)了一系列靴子，在其他產(chǎn)品上也會有合作。