導(dǎo)語：因?yàn)橛《葒?guó)內(nèi)高質(zhì)量的零售店面有限、奢侈品進(jìn)口關(guān)稅過高、不完善的奢侈品零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)法規(guī)和行政上的繁文縟節(jié)，而且出于金錢和公信等方面的考慮，印度富人們更喜歡到國(guó)外購買商品。奢侈品零售商應(yīng)該如何打入這個(gè)相當(dāng)具有潛力的市場(chǎng)呢？

奢侈品品牌進(jìn)軍印度路漫漫

　　尼塔-安巴尼住在印度孟買的南部，當(dāng)她要購買2.5萬件日本高級(jí)的陶器的時(shí)候，她并沒有選擇去附近的日本則武(Noritake)商店。

　　相反，這位印度第一富翁的妻子去了一家位于斯里蘭卡的日本則武商店，這是因?yàn)樵谀抢?，她可以為她價(jià)值10億美元的新家買到更便宜的、高檔的成套餐具。

　　尼塔-安巴尼的決策也顯示了為什么越來越多的印度富人沒有成為L(zhǎng)VMH或普拉達(dá)(Prada)等奢侈品品牌零售商的財(cái)富來源，表面上看起來是這些零售商的生意水平不夠。

　　印度富人不青睞奢侈品

　　印度接近9%的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率產(chǎn)生了20萬以上的百萬富翁，緊隨美國(guó)和中國(guó)之后。對(duì)凈資產(chǎn)極高的人群(定義為凈資產(chǎn)超過500萬美元)做的統(tǒng)計(jì)顯示，他們的凈資產(chǎn)總額是1兆美元，預(yù)計(jì)到2016年會(huì)超過5兆美元。但是，印度的奢侈品銷售市場(chǎng)只有8.46億美元，僅僅占全球奢侈品市場(chǎng)的0.5%。相反，大中國(guó)地區(qū)的奢侈品銷售是170億美元，占全球奢侈品市場(chǎng)的10%。

　　在印度銷售昂貴的奢侈品會(huì)面臨許多問題：高達(dá)30%的進(jìn)口關(guān)稅、不完善的奢侈品零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)法規(guī)，而且出于金錢和公信等方面的考慮，印度富人們更喜歡到國(guó)外購買商品。

　　孟買Palladium公司的發(fā)展董事加亞特里-魯亞說：“印度是個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，制度很不完善。”Palladium公司是一家擁有多種品牌的購物商場(chǎng)，包括奢侈品和一些優(yōu)質(zhì)的商品。

　　加亞特里-魯亞還說：“印度的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也不同。在日本或中國(guó)，你可以看到，哪怕一個(gè)初級(jí)秘書也有一個(gè)路易-威登(Louis Vuitton)品牌的手包。”

　　富裕的印度人并不反對(duì)購買昂貴的物品，這可以從印度許多城市不斷增多的保時(shí)捷和其他高級(jí)汽車就能看出來。但是加亞特里-魯亞又舉例說，一個(gè)駕駛著昂貴的外國(guó)汽車的富裕商人可能不會(huì)隨意花錢購買奢侈品品牌的服飾。