導語：紐約華裔設計師菲利浦?林(Phillip Lim)與好友周絢文(Wen Zhou)于2005年創(chuàng)立了他們的品牌3.1 Phillip Lim,經過短短幾年時間的發(fā)展,該品牌的業(yè)務遍布全球許多地方,是眾多新興時尚品牌中的成功典范。就該品牌的設計師菲利浦?林總結,他們有“4P原則”——合作伙伴(Partner)、價位(Price Point)和生產(Production)和定位(Positioning)支持品牌一步步邁向成功。
成就3.1 Phillip Lim品牌的合作伙伴菲利浦?林(右)和周絢文
紐約華裔設計師菲利浦?林說:“我總認為要做不太昂貴的衣服。”他是近幾年在紐約新崛起的幾位年輕時裝設計師之一。但與同行不一樣,當他在2005秋季推出其品牌3.1 Phillip Lim時,他明確表示不會加入到高端時裝類的競爭中。相反,菲利浦?林想要的是為他的顧客提供制作精美、設計巧妙的衣服,并且以人們可以接受的價格進行銷售。
P1:一對強大的組合
菲利浦?林的時尚之旅起點在洛杉磯的《發(fā)展》雜志,2000年他開始加入該雜志。但是,4年后,他們之間的關系變得很糟糕,菲利浦?林就從那里出來了。很快,他在巴黎認識的一個朋友說服他來紐約,讓他來散散心。這個朋友就是周絢文,她之后就成了菲利浦?林的新品牌的首席執(zhí)行官,成為菲利浦?林的時尚之旅的新合作者,他們兩人的合作今年將帶來6000萬美元的贏利,這對于7年的艱苦創(chuàng)業(yè)來說總是好事。
他們兩人在紐約走到一起之前,周絢文早想與他合作好長時間了,甚至想要將菲利浦?林從《發(fā)展》雜志那里買過來,但交易沒有成功。然而,周絢文是倔強的,她不會放棄。某個星期四,菲利浦?林到達了紐約。菲利浦?林說:“到星期六晚上,她對我說:‘我有個計劃,我們一起開公司吧。’我不能說不,因為她不讓我說。她就像一只斗牛犬。”
菲利浦?林和周絢文是一對強大的組合,是具有創(chuàng)新性才能和事業(yè)觸覺的強大組合。菲利浦?林對他們的合作關系是這樣評價的:“我負責創(chuàng)新,她負責實施。我必須給她東西讓她實施,她也必須給我資源讓我創(chuàng)新。”當然這樣的合作關系在時尚界并不少見,伊夫?圣洛朗(Yves Saint Laurent)和皮埃爾?貝爾熱(Pierre Bergé),馬克?雅可布(Marc Jacobs)和羅伯特?達非(Robert Duffy)就是最著名的組合。但是,菲利浦?林表示他們的組合是不同的,他說:“就是兩個小孩對衣服喜歡至極。”
P2:定價要讓人不可抗拒
但菲利浦?林和周絢文開始共同的事業(yè)時,只用了一個簡單但有效的想法:只做不可抗拒的酷酷的、能買得起的、實用的衣服。菲利浦?林說:“從一開始就已經這樣想好了。”他解釋說:“不是因為我們生活在象牙塔中,所以我們想為那里的人們制作衣,而是我們自己就是這樣的人!更像是這樣的:我想要一個驚人的想法,但同時,我又要節(jié)省開支。我是一個年輕的專業(yè)人員,我是有賬單的。”