新面孔教育傳媒優(yōu)秀學(xué)員 趙磊
說到內(nèi)容，直播是一個(gè)繞不開的話題，直播在2016年為電商帶來了新的氣息，盡管有很多非議，但也擋不住電商對直播的熱情。直播的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了以人影響人，不管電商多么發(fā)達(dá)，都沒有人與人之間的社交更有說服力。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2016年，網(wǎng)絡(luò)零售的移動(dòng)端占比已經(jīng)超過80%，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利期過后，對未來移動(dòng)端、碎片化流量的爭奪是主戰(zhàn)場。網(wǎng)紅+直播的興起，本質(zhì)是移動(dòng)端用戶的瀏覽時(shí)長爭奪戰(zhàn)，京東高級副總裁徐雷透露，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，占用用戶時(shí)長至關(guān)重要，因此京東引入直播功能。其實(shí)，網(wǎng)紅+直播模式更深遠(yuǎn)的意義是，基于興趣的內(nèi)容場景，能夠有效聚合人群，激發(fā)購買意愿。當(dāng)內(nèi)容成為流量的載體，為電商增加了新的流量入口，也延展了電商的邊界。以興趣為起點(diǎn)，以內(nèi)容為載體，以直播為渠道，以電商銷售為終點(diǎn)，就形成了電商+內(nèi)容的模式。
在京東與新面孔教育傳媒聯(lián)合舉辦模特大賽的發(fā)布新聞中，筆者注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，雙方將合作創(chuàng)建“京東新面孔時(shí)尚教育基地”，對選拔出來的優(yōu)秀模特進(jìn)行專業(yè)定向?qū)嵱?xùn)，將她們培養(yǎng)成具備互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)、符合電商需求的的T臺(tái)模特、平面模特、主播導(dǎo)購、網(wǎng)絡(luò)專屬藝人。顯然，京東此舉或吸取了眾多平臺(tái)“為他人養(yǎng)育”的前車之鑒，意圖打造專屬京東的KOL“嫡系部隊(duì)”，京東新面孔時(shí)尚教育基地未來將成為京東平臺(tái)優(yōu)質(zhì)主播、時(shí)尚藝人和KOL的重要來源，這家國內(nèi)最大的自營式電商也將有望率先擺脫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和KOL對MCN機(jī)構(gòu)的完全依賴。
行業(yè)專家認(rèn)為，在后流量紅利時(shí)代，中國電商的出路來自兩方面，一是新的市場空間和消費(fèi)潛能的釋放;二是精耕細(xì)作，挖據(jù)用戶價(jià)值。無論是發(fā)展國貨出海的跨境電商，還是借助消費(fèi)金融釋放更大的消費(fèi)潛能，抑或是利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖據(jù)用戶需求，利用社群特性，通過制造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容打破流量瓶頸、精準(zhǔn)營銷，都是電商下半場需要把握的關(guān)鍵。京東通過在內(nèi)容領(lǐng)域的一系列戰(zhàn)略布局，勢必在這一輪電商“卡位戰(zhàn)”占據(jù)領(lǐng)先地位。